爆单内容如何来?看淘宝客大牛手把手教你!

2022-01-14 11:38发布

在过去一年,中国的主播增加了60万人,朋友圈各种优惠券,各种微商团购满天飞,为什么?

从品牌端来看,品牌花钱的关键词是吸粉与流量转化,更关注渠道能不能吸引来粉丝并转化。从用户端来看,用户并不缺货,缺的是决策时间,所以用户愿意跟自己信任的人去买。

因此,未来3年网红电商每5000亿/年的规模,而社交电商1万亿/年。任何一个市场只要到达了万亿,就会萌生巨大的机会。我们既然选择了帮品牌带货与淘宝客切入,那就要正确地认识淘宝客。


淘宝客的分类

在我看来,淘宝客可以分为三种,分别是:促销型淘宝客、销售型淘宝客以及带货型淘宝客。

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促销型淘宝客:

帮助用户快速查优惠的淘宝客,主要增长来自于管理效率与粉丝基数。效率是指团队管理效率、运营效率。粉丝基数是量变引发质变。

销售型淘宝客:

主要是组团购,做促销的淘宝客。他们一般会告诉用户有什么福利,有什么特价,怎么拼团等。这类淘宝客的增长关键在于两个点,其一是社群的精细化运营,其二则是代理体系增长,实现从优惠买变成跟着你做代理。

带货型淘宝客:

一般是会去做验货与测评,像小红书、知乎与微博上很多评测类、种草类或者开箱类淘宝客都属于这种。这类淘宝客的增长来自于内容运营和粉丝运营。

当然,你选择做哪种淘宝客没有对与错,自己适合的、擅长的,永远是最好的选择。每一类淘宝客,都有属于自己的合适的方法。

今天,想和大家分享的是带货型淘宝客的经验。


带货达人的核心公式

对于带货型淘宝客而言,最重要的就是内容,可以说无内容不带货。内容的好坏,往往能直接影响到你的收入。

在这里,有一个核心的公式想要分享给大家。

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这个公式里面包含了带货达人的核心要素—曝光量、IP影响力、转化率和私域留存率。

所以,IP影响力不够,成交转化率不够,即使有很高的曝光量,也没有用。基于这个公式,想要提升粉丝变现力,我们就要提升上述各个要素。

第一是我们的曝光从哪里来?在什么平台做什么内容,会决定曝光量。比如像大众点评,我前阵子给一个餐厅写一个评论,被判定为优质评论,单篇评论给这个店铺带来了11万的点击。众所周知,只要在有流量的平台,好好做内容,就可能会得到曝光。

第二是IP影响力,还是大众点评的例子,10万多的曝光都是给店铺的,但并没有给我的大众点评达人账号带来多少增粉。为什么?因为用户关注的是这个店,并非是我这个人。所以我们做内容的时候,要打造个人IP,通过告诉用户我是谁,关注我有什么价值,我能给你们带来什么,提升自己的IP影响力。

第三是成交转化率,成交转化率取决于你的产品组合。粉丝刚刚引流进来,马上就卖单价很高的东西,是很难转化的。一般来说,我们引流进来会先用免单或者活动,让粉丝建设起社群真好的心智,接下来再用一些9块9的商品不断地将价格往上抬。转化率的核心其实就在于商品组合,以及商品是否满足消费者的需求。

第四则是私域留存率。粉丝是可以流转的,因此要看粉丝是否认可你的人设,愿意留存下来。粉丝和你之间是什么关系,你到底是一个带粉丝购物的达人,或者是一个查优惠的无人售货机?这两个是完全不同的人设,与用户建立的关系也是完全不同的。


如何打造带货内容

讲完粉丝变现力,我们接下来就要说到底如何打造带货内容。当下淘宝客的增长中,内容越来越重要。而想要打造能带货的内容不再是单一的,而是需要系统化做好三件事:

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该卖给谁?- 粉丝画像是什么,粉丝需要什么。

为什么跟你买?-是否信任你,跟你买的价值是什么?

为什么现在买?-促进消费者现在买。


1、该卖给谁

首先,要按照粉丝来源,粉丝活跃度,粉丝下单数给粉丝标签化,需要把主要精力放在处于增长瓶口的粉丝。

第一步:做好基建,避免账号无法使用。回复【账号】,获得账号基建小技巧。

第二步:给粉丝做标签,备注清楚粉丝的情况。

如果你不做备注,不知道粉丝是谁,那么搞活动的时候只能群发,效率一定是很低的。

怎么给粉丝做备注?


要备注三点:

①粉丝来源:粉丝是怎么来的,熟人裂变,现实中朋友,自媒体粉丝。参考格式X月X日 微博粉丝;

②转化程度:举个例子,数字和字母来备注,根据转化程度来备注用户,比如代理,备注 A;比如下单超过 5 单的,备注 B;比如查过优惠券的,备注 C;比如在社群里的,备注 D。

要一层一层地对用户进行分层。分层后有什么好处呢?做好分层,我们才能有精力的倾斜,以及对不同的用户做不同的动作。对 A 和 B 这些可以创造净利润的用户,我们精力上可以有倾斜;对于 C 类和 D 类用户,我们可以侧重于引导用户升级。知道如何将时间用在正确的用户上,才能带来更多的转化。

③互动的活跃度:比如备注参加过几次裂变活动。一般一个用户只要参加了三次以上的裂变活动,基本上没有额外的裂变能力了,所以我们裂变活动的时候,要尽可能拉动一些没有参加过裂变的人参加。

打个比方,一个完整的备注样式:

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强调一个点,你越熟悉你的用户,你的用户才会越信任你。你对他都不熟悉,他又怎么可能会信任你呢?

最后,对于不同的粉丝,有不同的账号,建立不同的群,塑造不同的人设。做社群运营,如果从头到尾都是一个群,这个社群大概率是赚不到很多钱的。群是需要不停地打磨的,比如从泛群到精推群,从精推群到大精推群等。在不同的群里,要有不同的人设,比如泛群里是客服人设,到精推群里可能就是老板人设了。

人设第一步是真人化,给自己正儿八经地取一个名字。接下来,对于不同的人设,要做不同的安排,比如,老板人设,晒自己的事业、生活里的东西,要有正能量;专家人设,可以晒今天有什么货开箱,有什么货验货;客服人设,则要专业、热情、敬业。

不同的人服务于不同的用户,用不同的人设去卖给不同的用户,这才是卖给谁的核心点。


文 / 联盟学院·黄博