如何成为一个更好的社群淘宝客?把淘宝客做成事业!

2022-03-19 08:39发布

做淘宝客四个常见的痛点!


根据我自己从小淘宝客过来的经历和遇到的问题,还有收集大家的经历总结了下,发现大概有以下四个常见的痛点:

第一种:收益遇到瓶颈,甚至往下掉。在做淘客的过程中,收入往下掉或者涨不上去,做细分分类,你会发现有很多的问题,只要把问题解决,收益还是会上涨的。

第二种:心态不稳定。比如说很多淘宝客在挣钱的情况下,不知道能干多久?或者是现在变化那么快,以后也不知道该怎么样做转型,对未来充满迷茫。或者是在小团队,经常会遇到有几天收益连续提升了然后感觉整个世界充满了希望,有几天收益连续下降感觉整个人生都是灰暗的。或者听外界会有很多小道消息,比如说政策调整,小道消息很多,一听说这个小道消息心态又开始七零八落的。又或者在淘宝客群里看到一些大牛晒一个单子挣了5000块,觉得别人好牛逼,自己很渺小,这其实就是心态不稳定的一种状态。

第三种:掌握的技能不足。很多小伙伴在做社群淘宝客其实还有很大的提升空间。具体去哪里怎么学习?一些小伙伴也加入了很多淘宝客群,学了很多所谓的干货技巧,但是很难用起来,对收益帮助不大的情况。

第四种:执行力、格局跟不上。大部分淘宝客,其实没有很明确的规划,可能会有人说我有呀,要通过淘宝客挣5万、10万或者100万,这个其实是梦想。而规划是指未来有没有明确的运营规划,大部分的淘宝客并没有,基本上属于走一步看一步。很小部分可能有规划,但具体该怎么去落地,怎么提高执行力也比较迷茫,大多是做一天淘客算一天。我觉得这种浑浑噩噩的状态是淘客非常典型的痛点了。


如何转变淘宝客的这些痛点?


当你面临这些痛点,你可以怎么做呢?

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第一部分:思维,打开认知格局,做淘客是为用户创造价值,这就是咱们的内功心法,提升内在之后,让自己成为一个更优秀的淘客。可以怎么做呢?

① 认知与格局。我建议大家不要在家闭门造车,可以多出去走走,看看那些比你更优秀的淘宝客,和层次更高的人去交流,慢慢的你对这个行业会有更深的认知,跟优秀的人交流越多,你的认知就越高,慢慢的你会养成属于自己的格局,那你做淘客可能就不太会迷茫,也更容易突破瓶颈。

② 用户的价值与财富。很多人会说做淘宝客很累,每年的变化都很快,一直在跟着变化而变化,所以不一定能达到自己的预期。这里我想给大家讲一个核心,就是一直在追求变化,那么不变的东西是什么?用户追求的不变的东西是什么?我们需要掌握用户不变的东西:用更少的钱买到更好品质的东西!希望物流可以更快一点!希望服务可以更好一点!作为社群淘宝客,是否可以额外为用户创造更多价值?如果我们掌握了不变的东西,还能不断的为用户创造更多价值的时候,这样用户自然就会跟着我们走。

③ 工作的时间与管理。很多小伙伴睁眼就开始工作,晚上凌晨还在熬夜,一天工作十几个小时,但是每天过得浑浑噩噩,也没有干太多让自己进步的事情。一些认识很多年的小伙伴,一直干淘宝客每月几万块钱一直在徘徊,比上班要好一点,但也没有好太多没有明显的增长,跟梦想还有差距。所以我们要通过对时间的管理,提升工作的效率,进而提升收益。

④ 6+2+2的复利投资。比如我月佣金巅峰的时候是500万,现在掉的比较惨,但是我有一个朋友现在还有500万 ,他是怎么做到的?再问你一个问题:比如你这个月淘宝联盟提现1万块钱,你会怎么花这笔钱,我相信大部分人把它花在吃喝玩乐,提升生活品质上面,对不对?但是那个朋友他不一样,他1万块钱是这么花的,6000块钱提高规模、2000块钱做公司或者淘宝客项目的运营,另外剩下的2000块钱才是自己生活费的开支,所以他每个月把80%的钱全部投进去让自己的规模越做越大,所以他经过3、4年的时间到了现在的500万/月的佣金,这就是复利投资的模式。具体复利投资的方式后面会分享给大家,希望让大家收益上能够有突破。


第二部分:裂变,通过裂变的手段扩大用户规模,把用户的盘子扩大。

精准裂变需要跟用户私聊,要聊哪些东西,要掌握哪些核心的点?如何制定适合自己的精准裂变的方式?精准裂变其实是很多淘宝客小伙伴想掌握,特别做社群的,但一直做的都不太好。后面的系列内容我会很详细的给大家讲清楚,让大家可以通过掌握精准裂变的技能,然后不断扩大社群规模。


第三部分:卖货,通过一些技巧提升,把产品卖得更好,进而提升收益。

① 如何做到精推卖货?大家会发现同样的一个社群,我们的同行有的产品一发可能出个50单,我们自己发可能就出个零头,这就是精推卖货的魅力所在。同样的文案,同样的产品,为什么差异这么大?所以后续的分享也会给大家说说我在社区卖货的故事和经历,还有精推卖货的步骤,流程中的核心关键点会拎出来给大家讲清楚,细节做的到不到位就决定了出几十单还是出几单,

② 选品的维度有哪些?因为每个淘宝客的用户,喜好消费的产品是不一样的,我们自己得有个选品维度,我也会给大家分享一下,我自己做选品的一些经验,供大家参考。

③ 验货的拍摄和IP 的打造。现如今到了短视频跟长视频的时代,以前可能是复制粘贴人家的产品素材就可以,但是现在我们尽量可以自己去拍摄一些验货的短视频,群主露脸,慢慢在社群里面打造自己的IP ,自己就可以是购物群里的带货主播达人,我觉得这也是卖货的一部分,成为购物群的意见领袖。大家都信任你,就比较好卖货,也是决定产出高低的一个方面。


第四部分:运营,让你能够持续得挣钱。发现有些淘宝客小伙伴收入上升很快,下降的也很快,而运营就是让你稳住收益,能够持续赚钱。

当你有了一定用户规模,货也卖的很好,但是干着干着收益下降了,一段时间用户突然买的少了,群里也不活跃了,如何通过粉丝运营让社群保持长期的活跃?总结下来有5个方面:

① 群品牌宣传,就是把一个普通的购物群包装成有品牌价值。举个例子,一瓶洗发水,它的生产成本只有几块钱,但是你把它贴上一个知名洗发水的标签,它可能能卖几百块钱,贴上一个国货品牌,它能值个几十块钱,这就是品牌的价值。我们一个普通的购物群,把它打造成一个品牌之后,用户的印象比较深,认可度也更高。当然这个群品牌的打造过程会比较辛苦,但我觉得这是非常有价值和意义的一件事情。

② 积分玩法,比如群里晒单有积分,用户只要一下单立马截图丢到群里,或者收到货之后拍个视频,晒视频晒图,然后说两句分享的话。所以我们群里的这个购物氛围就特别好,我觉得有点像社群版的小红书,通过积分的方式去奖励,用户也愿意分享,购物氛围一直很好!

③ 抽奖玩法,抽奖的玩法是建立在积分玩法的基础上。我们基本每隔一两周会拿一些礼物,给那些经常买买晒单的用户,这拨用户我会回馈给他们来抽个奖。

④ 社群红包玩法,我认为做社群卖货的小伙伴一定要掌握社群红包的玩法,这也是个技术活。红包也是真金白银出去的,那我们怎样做才能花更少的钱达到更好的效果?希望我的经验输出能帮助大家省点钱!

⑤ 售后流程,这个往往被很多的小伙伴忽略掉,但我觉得这个也非常重要。我们会发现做的越好的群主,他的售后流程就越标准越贴心。售后其实很大程度上决定用户以后来不来购买。


文 / 联盟学院·马达