视频号商业化“开闸”,官方变现渠道的商机在哪里?

视频号上能赚到钱吗?怎么赚钱?公众号还有哪些变现机会?

这些或许是每一个微信生态内创作者最关心的问题,微信也正在试图给出答案。

自2020年10月起,公众号互选平台将创作者分成提高至90%,视频号也进入了商业化的快车道,从视频号推广到直播带货,再到直播打赏。

7月29日,微信广告召开年度生态合作伙伴大会,再次对外介绍“视频号互选平台”,并展示了现阶段公众号和视频号的商业化状态。

用商业合作来反哺原创内容生态,微信广告正在把这个盘子一点点做大。

视频号商业化“开闸”,互选平台上线

6月30日,视频号互选平台正式官宣上线。

这是官方首次针对视频号推出内容合作交易平台,早在5月份启动内测之际就备受关注,有人期待通过它像公众号流量主一样获得流量分成,也有人猜测其是否成为下一个“星图”。

视频号官方介绍文件

很显然,从官宣结果来看都不是。

视频号互选平台仍是一个“交易平台”的角色,用来连接广告主和创作者,并没有以官方姿态打破视频号现有生态,也没有任何强制性措施。

何谓“互选”?就是让视频号创作者和品牌方能够根据各自需求双向选择、自由合作。

目前满足以下3个条件的视频号创作者如获得邀请,即可加入互选平台:

1. 有效关注用户≥1万

2. 成功完成实名认证和视频号认证

3. 持续发表原创优质内容

按照官方指示,创作者与品牌双方完成一次合作的过程可以被概括为4个具体步骤:

1. 广告主制定投放计划,向合适的视频号创作者发起合作邀约;

2. 视频号主收到广告任务,选择是否接单;

3. 达成合作后视频号按照需求制作上传内容,等待广告主的审核和确认,并在指定日期完成发布;

4. 视频上线后双方可以监测合作数据情况,广告发布7天后,视频号主可以查看具体收入明细,广告主能收到结案报告。

视频号互选平台合作流程

据了解,视频号互选平台刚开放一个月时间,已经通过定向邀请的方式,吸引包括机构媒体、KOL、本地号、时尚博主等近4000位创作者入驻,也有不少品牌方试水投放,取得了不错的流量反响。

视频号“一禅小和尚”就与OPPO通过视频号互选平台完成了一次合作。

在OPPO官方发起的#色彩唤醒感动#的视频号话题下,“一禅小和尚”发布主题为“坚持记录快乐和美好,生活就真的会变好”的视频,获赞2.8万次,互动量达3.4万次。

视频号商业化的想象空间有多大?

实际上,这不是微信第一次提出“互选平台”的概念。

微信广告在2016年就上线了公众号互选平台,定向邀请10万粉以上的账号参与,如“夜听”、“视觉志”等大号都有过合作案例。

“夜听”与宝马的互选广告合作

视频号让互选平台的发展重新迎来了突破和转机。

其根本原因在于互联网广告规模的不断扩张,KOL的采买和投放正在成为品牌营销的一项固定支出。

微信广告升级了公众号互选平台的各项商业能力,优化选号的数据工具,并再次开始对公众号创作者进行邀约。

相关数据显示,截至今年6月30日,公众号互选平台上已经有超过4000家创作者入驻。

视频号互选平台也在这种大趋势下应运而生。

经过过去一年的快速迭代,视频号已经完成平台的基础搭建,也与公众号、朋友圈、小程序、企业微信等多个场景实现了打通。

随着用户和流量的快速增长,越来越多品牌主有了对视频号的投放需求,只是存在一个尴尬的问题,在很长一段时间内,由于视频号的去中心化,品牌不容易获取各个垂类有哪些表现突出的账号,也很难判断一个账号是否适合投放,试错成本较高。

视频号互选平台相当于官方在创作者与品牌之间搭建了一个对接渠道,帮助广告主直接找到适合的流量主,让整个合作过程更加规范、安全、有保障。

至此,视频号的基础商业框架也已经搭建完成,包括直播打赏、直播带货、内容付费推广与互选平台,也就是接单平台,能实现内容创作-流量-流量变现的完整路径。

创作者能从视频号互选平台上赚到钱吗?

对创作者而言,视频号互选平台的上线无疑是一大利好消息。

从官方文件来看,视频号互选平台会链接到腾讯系的客户资源,对于许多正在变现边缘跃跃欲试的创作者无疑是一大助攻。

视频号互选平台的合作优势

但也会有创作者仍在观望:到底是不是能真的赚到钱?中小创作者能不能分到一杯羹?

有视频号创作者表示,目前赚钱的大多集中在头部账号,其他账号能被看到的概率还比较小。

对于这样的担忧,微信广告方面表示,正在试图通过精准标签推荐的方式,在智能化选号的技术基础上让更多创作者被发现。

另外,也有一种不确定的声音,觉得“走平台扣点可能会账期长,创作团队的资金压力也会更大”。

针对这一现象,互选平台更新了交易担保机制,针对订单交易状态的不同,采取阶段赔付的规则,保障创作者和广告主的双方权益。

目前每半月发起一次结算,团队表示在努力缩短结算流程,“希望大家未来的提款更便捷高效,更快地让资金回流”。

来自《流量主合作指引》

有一点可以肯定的是,已经有越来越多的创作者在微信上赚到了钱。

因此,视频号互选平台的上线,也是官方为视频号的商业化规划出的一条清晰路径,还将提供专属的内容流量激励,帮助优质的商业合作内容破圈,被更多人看到。

今年7月,腾讯广告互选平台签约了首批6家核心代理商,这些代理商将链接起品牌和平台之间,协助平台服务广告主的KOL合作需求。

腾讯广告互选平台官方合作伙伴名单

(按公司名字首字母排序,排名不分先后)

此外,互选平台将在未来2个月内启动MCN招募计划,试图助力包括独立创作人、行业自媒体、企业服务号在内的更多创作者进行商业变现。

“我们希望给大家做加法,在目前的生意里面横向扩大、纵向延伸,一起把公众号的市场做的更好,并且在视频号新的赛道里一起赚到更多的钱”,这是微信广告团队对于互选广告平台的原则和方向。

也让我们想起视频号互选平台刚内测之际,一位业内人士的判断:“官方下场力推,创作者们碗里多块肉,它不香嘛?毕竟在分钱上,微信一直都不占创作者便宜。”