一个月涨粉千万,星座博主在短视频“复活”

当代年轻人越来越爱在互联网上“算命”了。

“你愿意为了我去搜陶白白吗?”继人类高质量油物、沉浸式凡尔赛之后,成为最近抖音上最热的梗之一。

抖音上刮起了“搜索陶白白”的风,短短30天,星座博主“陶白白Sensei”涨粉近千万。截至目前,其粉丝数量超过1614万、获赞超过4628万,抖音话题#陶白白#相关视频播放量达12.6亿次。

梗的主角“陶白白”既不是横空出世的网红,也不是某个新流派的开创者。出圈之前,他只是众多活跃在短视频平台的星座博主之一,每周更新一次“十二星座一周运势”,每天为十二星座解读性格特质、提供恋爱小技巧,经常能让粉丝大呼“好准”“直接报我身份证号吧”“我妈都没你了解我”。

但真正让他出圈的,是粉丝的造梗。“你愿意为了我去陶白白搜星座吗”“你不能从别人嘴里认识我,除了陶白白”等口号,一出现就成了星座的信男信女们彼此试探的信号,成为博主们二次视频创作的灵感来源,进而演变成了一个爆火的梗。

陶白白的爆红和被造梗,说明互联网“算命”已经进入到这届年轻人的娱乐甚至生活中。各大社交平台和短视频平台上的星座博主,几乎都拥有上百万粉丝。

开菠萝财经还发现,深谙吸粉套路的星座博主们,已经开始了稳赚不赔的变现之路。有人卖课教粉丝占星,有人提供一对一付费占卜,也有人把自己打造成IP卖周边。

当博主们口中无形的预测变成实体物品有形的“庇佑”,提供服务或产品的人究竟有几分可信,也就没那么重要了。毕竟在“内卷”中不断挣扎的年轻人,想要的只是一个希望,而不是一个答案。

30天涨粉近千万,

陶白白怎么就火了?

“你都不愿意为了我去听陶白白讲双鱼座,分手!”

虽然听起来是气话,但大华万万没想到,和女友两年的感情还比不过一个星座博主。他不信这个邪,打开抖音搜索“陶白白”,发现每个视频下都有十几万点赞,更不乏“太准了”“不如直接报我身份证号”等评论。

像大华一样,“慕名而来”搜索陶白白讲星座的人,不在少数。

从7月17日开始,陶白白的抖音账号“陶白白Sensei”粉丝一路狂涨,最高单日涨粉超过138万,近30天内,涨粉累计近千万,目前粉丝总数超过1600万,且还有继续增长之势。

陶白白最火的视频是7月26日发布的每周运势解析,获赞124万,评论数14万,被分享17.5万次。这是其每周固定栏目“十二星座一周运势”的一期常规内容,涉及感情、学习、工作、财运、健康五个方面,描述得非常细致,比如感情上会面临短暂分离、健康问题有手臂酸痛等,可以让粉丝“对号入座”。

陶白白短视频的主要内容是针对每个星座的日常情绪、性格特质、恋爱心理等细节进行解读,例如“如何辨别十二星座真的想分手”“十二星座恋爱优缺点”“十二星座如何缓解抑郁”等。

他选取的案例和语言风格很容易让人产生代入感。比如,在讲到天蝎座的职场心态时,他就选择了“天蝎座看到同事窃窃私语会认为是在阴阳怪气自己,一定要找机会灭他的威风”等日常化和生活化的表述。

在视频中,他结合当代年轻人压力大、易焦虑、情绪不稳定等话题,分析“原生家庭的影响”“害怕努力后还被别人否定”等心理原因和性格特征,非常容易引发受众共鸣,评论区不乏“好真实”“这不就是我吗,胡思乱想本人”等留言。

陶白白打造的人设,既是可以帮你预测运势、分析性格的星座博主,又是职场、恋情、人际关系等方面的“人生导师”。有粉丝评价其没有让人讨厌的“爹味”和“说教感”,因此迅速吸粉。

不过,让陶白白在抖音“一夜爆红”的直接原因是,关于他的梗火了。

出圈之前,陶白白已经在抖音拥有几百万粉丝,有不少粉丝为他创造了“安利”文案,比如“你愿意为了我去陶白白搜星座吗?”“你不能从别人嘴里认识我,除了陶白白。”

“你愿意为了我去陶白白搜星座吗”,从7月中旬开始持续霸占抖音话题热榜,并迅速传播到B站、微博、小红书等平台,成为一个呈几何倍数传播的热梗。越来越多的网友因为好奇去抖音搜索“陶白白”。

“看陶白白前,‘我就无语得不行,这都2021年了,还有人信星座,迷信’。看陶白白后,‘哇,这也说得太准了吧,我妈都没这么了解我’。”一位网友总结了许多人看陶白白星座解析前后状态的对比。

经过一轮又一轮的传播加热和一些博主的二次视频创作,这个梗越来越火。截至目前,#会为了我去陶白白搜星座吗#在抖音播放量为2.7亿次,共有1.3W个相关视频;话题#陶白白#相关视频在抖音的播放量为12.6亿次

纵观陶白白的走红路径,“稳准狠”的星座内容解说的确是吸粉的最大利器,但事实上,短视频平台的精准造梗和流量传播,才是陶白白从众多星座博主里突围并爆炸式涨粉的“神助攻”

当代年轻人,

怎么被星座学“套牢”的?

陶白白的爆红,再次印证了一个事实:当代年轻人,越来越爱在互联网“算命”了

抖音有不少像陶白白一样的星座博主,粉丝少则百万、多则上千万,比如同道大叔(168万粉丝)、莫小奇星座女神(169万粉丝)、唐绮阳看星星(93.7万粉丝)等。他们多红于微博或微信公众号,如今转战抖音、快手、B站以及小红书等平台。

资深星座迷林雨萌,就喜欢根据星座博主每天发布的“幸运色”和“幸运数字”,来安排穿搭和重要事务。据她回忆,有一次,某博主发布的星座运势显示“本周狮子座可能会有桃花”,她按照幸运色穿了一件黄色连衣裙,还特意带了可以招桃花的粉水晶,没想到果真在线下社交中遇到了“心动男孩”。

“星座话题”,也给一些年轻人带来了社交福利。林雨萌记得,自己有一次参加面试,面试官一直比较严肃,说了好几次“这里工作压力很大,你要做好心理准备”。直到两人偶然间聊起星座,因为两个人都是狮子座,有共同关注的星座博主,气氛一下子缓和了许多。

不过,林雨萌也坦言,“说有好运的我会信,有厄运但是有化解办法的我也会信,有厄运但是没有化解办法的,我就不信。”

在心理学博士陈洁看来,年轻人信星座博主,并不是全信,而是“选择性相信”。“现在年轻人的工作和生活压力很大,考学就业、买房买车、结婚生子、亚健康……很多时候,选择相信‘玄学’,不过是为了给自己缓解焦虑,以及寻找一种接纳自我、与自我和解的方式。”

除了沉迷星座博主和互联网占卜师,一些具有求实精神的年轻人,还喜欢自己研究星象。结果发现,星座博主或者互联网占卜师的职业,其实门槛并不高

心理学专业毕业的南风,在做了两年心理咨询师以后,开始兼职在网上做塔罗牌占卜。他记得,自己第一个“客户”是一个考研二战失败的学生,“他说自己什么都做不好,活着没有意思。”南风在了解了他的成长经历后发现,他的自信一直被强势的父母打压,在连续两次考研失败后,父母更是开启“冷嘲热讽”模式,目的是希望他能乖乖回家找份工作。

“他必须离开父母,才能找回信心,建立真正属于自己的生活和信心。”于是,南风告诉他:“你的运气不在学校里,坐标东南,不出两年,就能打拼出自己的事业。”据他说,他的这第一位顾客,去了深圳闯荡,如今已经是一家公司的业务组长。

“其实占卜更多是一种心理投射和自我肯定,”南风直言,在他接过的单子里,真正与所谓的‘玄学’有关系的很少,“大多数人需要的,不过是借他人之口坚定自己面向未来的勇气和信心。”在南风看来,“算命”其实与心理咨询相似,“中国人讲‘天时地利人和’,‘天时’我们无法改变,但可以通过改变环境和自己的努力去改变命运。”

南风称,目前,他也在筹划建立自己的短视频团队,打算去抖音“帮助更多人‘渡’自己”。

互联网“算命”,也是一门好生意,

年轻人把星座博主当“救命稻草”,殊不知,这恰恰是星座博主的生意。

建立个人IP、利用IP变现是星座博主最常用的变现路径,不仅获利较多,而且生命周期较长。比如,知名星座大V“同道大叔”近两年就从星座KOL成功转型为星座漫画IP,获得多轮融资,创始人在2016年套现1.78亿元。

占星类大V“唐绮阳看星星”的微信公众号里,有多个不同价位的付费内容、占星课程和售卖商品的店铺,最贵的一套占星课程价格为288.88元。

星座咨询和星盘、塔罗牌占卜,则是更多不知名“互联网占卜师”的生财之道

IBIS数据显示,美国的占卜行业在2018年收入达20亿美元,约15%的美国人有过占卜经历,灵媒、塔罗师从业者接近10万人。相较而言,中国的占卜市场空间更大,有业内人士估计,中国占卜市场未来有千亿元的规模潜力。

开菠萝财经观察发现,目前,在淘宝、闲鱼等电商渠道,看星盘与塔罗牌占卜的单次价格在几十到上千不等;抖音、快手、微博、小红书、B站等内容平台的占卜则常采用“免费星座运势+付费咨询”的方式。内容平台上大的博主,一般是先通过分享星座运势或免费“抽牌测运势”等大众测评的方式吸粉,当粉丝基数达到变现门槛后,便开始提供一对一付费咨询或塔罗牌占卜服务。

一位在小红书拥有6万粉丝的塔罗牌占卜博主,一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异:三张牌占卜一个问题为188元,五张牌占卜一个方向的两个问题为288元,七至九张牌占卜一个方向上的3-4个问题,为428元,个人全盘分析则需要988元。

尽管价格不便宜,但跃跃欲试的粉丝并不少。“该博主每年的塔罗牌占卜进账应该不低于40万,如果加上针对高端人士的定向占卜,则上不封顶。”对塔罗牌占卜市场颇有研究的圈内人士小北告诉开菠萝财经。

据小北介绍,很多占卜师是为特定行业人士提供服务的,比如投资人、合伙人、总监、演员等,单次占卜价格均过万,占卜方向也更加详细,包括投资赛道、剧本选择、合伙人招募等。”

此外,不少博主一边讲星座,一边为自己的店铺和直播带货引流。

B站上某拥有25万粉丝的星座博主,在一众“百大UP主”中显得毫不起眼,但她经营的淘宝店铺生意却很红火。店内售卖的御守、手镯、项链等各种星座周边产品,价格从几十到上千不等,销量大都在几十左右,其中最贵的一款手串价格高达2188元,宣称“可以招正财、防漏财和改善人际关系”。

“效果无法评估和不可证伪才是这类产品的神秘所在。”在陈洁看来,很多所谓的星座博主、占卜师,不过是利用了心理学上的“巴纳姆效应”——人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,会通过自我代入和内容延伸来证明它是对的

事实上,星座博主的粉丝们,都存在“幸存者偏差”。也就是说,愿意发声的是那些觉得星座很准的人,久而久之,信息市场上流通的都是“星座很准”的声音,制造出一种大众都对此表示认同的“假象”。

而很多星座博主,就利用了粉丝在多种心理效应下累积的“迷信”心理,顺手收取“智商税”,把星座研究做成了一门稳赚不赔的生意。

文 | 路俊迪 应受访者要求,文中大华、林雨萌、南风、小北、陈洁为化名。