从0基础入门到单群产出5000+ 引流案例分享

划重点:

一、开动脑筋:给入门淘宝客的三个引流案例
二、写在结尾:入门淘宝客要知道的 4 点

内容比较多,大家慢慢看,希望能够让你有所收获。

开动脑筋:给入门淘客的三个引流案例

我用我在学校里的三个引流案例,来告诉大家入门淘客,应该怎么去做。

第一种,转化率不高,但成本极低。

在快递站点门口张贴海报,通过海报引导学生去扫码引流。

这个的好处是成本不高,出个海报钱就行,可以提高曝光率和信用背书;坏处是站点人员不会引导关注,主要看海报能不能吸引学生兴趣。

像我当时去特价版拉新的时候找快递站点谈,很类似。用的是易拉宝,比海报更加显眼,但因为在站点缺乏人员引导,效果惨淡。

这种传统单一方式,也可以考虑和站点人员合作的形式,让他们帮忙引导拿快递的学生去扫码。当然要考虑取件人群是否能接触到站点人员,是否全部自助取件扫码。比如像学校的快递站点是自助取件,在门口统一出库,取件人多,排长队,没人看墙;取件人少,取完就走,也没人愿意看。

有的时候,学校站点只有一个,不太好谈。如果谈不下来,可以看看站点有没有放其他广告,比如驾校之类的,可以和他们联合,流量先导入自己的公众号,后期可以为他们转化。

总结:因地制宜,不一竿子打死,但对站点要求高。
 
第二种,转化率极高,但局限也多,需要前提条件及投入的方法。

以快递站点为基础,进行的扩展。

站点通过让学生扫码关注公众号,给公众号发送关键词「拿快递」,能够免费代拿快递一次,这种服务,去引导学生扫码关注。

这需要投放者属于大二及大三等,能够自己帮拿快递,这样减少成本,也可按照 1 元左右的代拿价,寻找校园兼职的同学完成。此方法需要执行力强,且成本高,但是转化率高,能够打造IP形象。

同时对校园的选择有一定前提条件,举一个学校为例,学校站点自己做了一个取快递的公众号,快递到了会发短信学生发短信,同时也做了一个代取快递的小程序,提供付费代取的服务,那这个时候再用这个方法让站点帮忙引流关注公众号,老板肯定是不会答应的,因为你和他的业务重合了。

如果直接去谈,老板都是直接拒绝的,因为他做了这个就是想做本地生活整合服务,比如我,直接联系老板,刚开口,直接拒绝挂电话。

这个时候如果谈不下来,可以改走迂回路线,寻找那些在站点放过广告的商家合作,他们一般和老板比较熟,为你做个中间人帮你搭桥,肯定比咱们陌生人直接联系老板的好。

如果同意,流量引入咱们的公众号,代取团队用他们的,大家共赢。当然,每个学校情况不一样,如果学校站点没有代取,或者想整合学校服务的这类业务,完全可以缠着老板来谈。

当你想引流到免费拿快递的人时,不完全需要跟快递站点谈,站点不一定愿意搭理你。有其他的办法,比如跟有一定规模的个人组织去谈搞活动等等(表白墙等);这个可以裂变,朋友圈裂变效果好。但要注意是否已经有人在搞了,如果已有人搞,要考虑拿什么竞争。

总结:在实施过程中不需要花里胡哨,只需要考虑利他,利他,利他(重要的事说三遍)。对自己顾客忠诚,对潜在顾客忠诚。
 
第三种,转化率相对高,成本低,谈成是关键。

和学校不错的奶茶店合作,以奶茶店的优惠券,代金券等形式让站点人员能够更好的去引导学生扫码,而奶茶店能够与你合作的点则只能是提高销量。再就是直接让奶茶店老板合作,让其引导购买奶茶的同学扫码。

如果是在学校,一般店铺都有送券,比如蜜雪冰城的一元券,可以直接拿,没有什么吸引力。但是如果找他拿两元券,就需要每张券另外付费,而且奶茶店销售时间比较集中,中午饭点和晚上饭点,人流太多,一般店铺本身就忙不过来,老板很难有效率的引导关注。校外的店铺的也可以谈,但是老板一般要价比较高,太低他们一般不做,这就增加了成本。

很多老板都有自己的个人微信,活动也经常发在微信上,他能感受到私域的好处,现在如果你想让他给你引流,很难(以我自己为例),不过奶茶店也可以玩,这个需要你和老板谈,找准老板的需求点去聊,合作共赢。

奶茶店的玩法,其实是侧重于如何帮商家提量,这个推广模式其实和在寻找外卖商家的范围相似,我们不要去找第一、第二名的商家,要去找中上部商家,比如好评等模式来进行促销。

特别在校园内,比如蜜雪冰城老板只给,1 元代金券,那自己凑一个整 2.5、3元又如何,提高一下门槛,比如关注公众号可以获取下次活动消息。

总结

以上拿了自己存档的三个案例来分析。

很多学生淘宝客,校内运营的时候,都在考虑该如何去操作;在我看来,校内运营重点是如何快捷去接触我曾经无法接触到的人群。

像我,因为是物联网专业,而我们学校偏向于会计和法学类型,造成我们院系只有寥寥两百多人。我当时为了接触我接触不到的这些人群,还开了打印店。
当然这些方法是用来抛砖引玉的,其他淘宝客朋友们,可以在这些案例的基础上,探寻适合自己的引流方法。

但我想提醒大家的是,对于还是小白的我们,不要考虑太多,做淘宝客的前期,本身是一个推广积累的过程,不要看收益,只对比付出。

请大家牢记,每接触到一个新人都是一次胜利,当你有 10 次胜利,100 次胜利,500 次胜利,其实你的淘客之路已经上道了。

写在结尾:入门淘宝客要知道的4点

前面给大家分享了我的三个引流案例,在文章最后,想给大家分享一下我眼中,淘宝客最需要知道四点内容:

1、学会感恩;
2、了解规则,解读规则;
3、空杯心态,随手记录;
4、站在大佬的肩膀上去努力。

学会感恩

在求学的道路上,是否还记得那个给予你点拨提拔的人或者所谓的命中贵人或者一句给予拨云见日的人。

有时候感恩其实很简单,可能只是一句简单的谢谢,或者一个小礼物。

之所以讲常怀感恩之心,是因为从空白摸索过来中,我见到过很多淘宝客,积极地分享好的方法、操作。所以开头我把学会感恩,学会利他放到了最初。

了解规则和解读规则

在我给一些朋友去解答过程中,我发现很多小伙伴经常说找不到内容去学习。

其实,联盟提供了很多的渠道,给我们获取信息。比如,联盟APP里面有联盟学院,有很多很多老师在讲解内容,比如欢喜老师,马达老师;比如联盟官方公众号【淘宝客】里,也有很多的产品、规则解读。

不管是做淘宝客还是做生意,理解底层逻辑最基础也最重要,不要看别人一顿花里胡哨的操作就觉得厉害。剖析开来看,有时候越简单的事情其实越复杂。

像每次联盟有更新内容规则,个人建议:可以先通读一遍官方原文,然后看知名IP对其的解读。完成这一步,我想赚到第一桶金也许不太难。

总结一下,时刻保有一颗钻研求学的心,先把自己的基础夯实,再去做进一步地索。

空杯心态,随手记录

过度焦虑会影响我们对问题的决策,有时候不妨做一些放松,带着空杯心态轻装上阵。

为什么要做随手记录呢?因为我在淘宝客这条路上,会发现有些刚刚入门的淘宝客,会急于去做一些复杂的操作,结果发现太难了,从而选择了放弃,非常可惜。

其实我们在起步的时候,肯定会不断涌现一些想法和思路,这种时候不要着急,可以先随手记录下来。一方面是培养自己总结和观察的习惯,另外则是当你成长一些后,回头再去看这些记录,可能会发现里面存在的问题。

不要急于去做超越自己能力范畴的事情,这会让你不断焦虑,带着空杯心态慢慢积累,有时候慢就是快。

站在大佬的肩膀上去努力

做生意是有周期的,如果你在思考今天耕耘今天就能结果,那么我觉得这条路你走的不会太远。

一个人可以走的很快,但一群人才能走的更远,学会寻找组织,抱团取暖。要学会站在大佬的肩膀上去努力,而不是去走一遍大佬的路。

当然不要好高骛远,自己收益为 100 时,去观察收益 1000-2000 的淘宝客们的做法,而不是看 1W 的大佬的操作。

最后,我希望刚入行的你,给自己定一个目标,每天推广多少个人,把这件事情重复做,重复坚持做三个月,不要因为一点挫折就去放弃,不要因为这件事打击到你,就不再去尝试。相信我,把简单的事重复做,你会有全新的收获。


文 / 联盟学院·刘鹏崑